VEDARES: сайт строительной компании на Битрикс

VEDARES строит и ремонтирует загородные дома в Московской области с 2020 года. Компания работает собственными бригадами, даёт гарантию 10 лет и страхует этапы строительства — то есть у неё есть ровно то, чем в этой нише выигрывают тендер на доверие. Проблема была не в компании, а в том, что этого никто не видел.

Сайт жил на Тильде и состоял по сути из одной длинной страницы. В карте сайта было три адреса: главная, политика и раздел каталога. Для поисковика это значит, что у компании нет ни одной страницы, которую можно показать человеку, ищущему «дом из газобетона 150 м2» или «капитальный ремонт коттеджа». Показывать нечего — значит, весь спрос уходит к тем, у кого такие страницы есть.

Задача — превратить лендинг в рабочий инструмент продаж: каталог проектов, по которому можно выбирать; расчёт сметы, который человек делает сам; структура страниц, которую поисковик может разложить по запросам. И всё это должно управляться менеджером без программиста.

Движок выбрали не по вкусу, а по задаче: 1С-Битрикс «Стандарт». Каталог на сотню проектов с фильтрами, обмен ценами через Excel, штатные формы заявок и понятная заказчику админка — всё это в Битриксе есть из коробки, и заказчику потом проще найти подрядчика на поддержку.

Сначала собрали дизайн и вёрстку как отдельный прототип и показывали клиенту постранично, а не целиком в конце. Это дало возможность переспорить несколько решений до того, как они попали в код: например, из проекта убрали раздел «Портфолио» в первоначальном виде и большой калькулятор строительства, а вместо них появились карта объектов и мини-расчёт прямо в карточке ремонта.

Дальше вёрстку перенесли на Битрикс без переписывания: PHP-слой отдаёт в страницу те же данные, что раньше лежали в JavaScript. Получилось 12 шаблонов, из которых собираются все 139 страниц сайта.

Почему лендинг в этой нише не работает

Человек, который строит дом, не принимает решение за один визит. Он полгода ходит по сайтам, сравнивает проекты, считает сметы, читает про газобетон против кирпича. На каждом шаге он задаёт поиску разный вопрос — и попадает на ту страницу, которая на этот вопрос отвечает.

Лендинг умеет отвечать ровно на один вопрос: «кто вы такие». На «одноэтажный дом из газобетона до 150 метров» он ответить не может, потому что такой страницы просто нет. Поэтому лидогенерация в строительстве начинается не с рекламы, а со структуры: пока нет страниц под спрос, рекламный бюджет льётся в одну общую посадочную и конвертируется хуже в разы.

У VEDARES до переделки было три адреса в карте сайта. У конкурентов, которые занимают топ по этим запросам, — сотни. Это и был главный разрыв, а не дизайн.

Каталог: сто проектов и как они там оказались

Каталог — сердце сайта строительной компании. Но собрать сотню карточек вручную значит потратить месяц и потом не иметь сил их обновлять.

Мы договорились с партнёром, у которого есть готовая база проектов, и написали парсер: он забирает проекты, прогоняет описания через уникализацию, раскладывает по характеристикам — материал, площадь, этажность, комплектация. Цены компания держит у себя и обновляет выгрузкой в Excel: выгрузил, поправил в таблице, загрузил обратно. Программист для этого не нужен.

Каждая карточка — это галерея из фасадов, интерьеров и планировок, таблица трёх комплектаций, набор дополнительных опций и итоговая цена, которая пересчитывается прямо при выборе. Человек видит не «от 3 миллионов», а свою цену под свою комплектацию.

Смета, которую считает сам клиент

В строительстве заявка «рассчитайте стоимость» дешёвая: человек ещё ничего не выбрал и пишет такое письмо пятерым подрядчикам сразу. Заявка «я собрал смету на дом 164 м2 из газобетона с чистовой отделкой» — совсем другой разговор, потому что человек уже вложил время.

Поэтому на сайте два калькулятора. Строительный считает по материалу, площади и этажности. Ремонтный — по площади и количеству санузлов, и он же встроен в карточку каждого объекта ремонта. Цены в калькуляторах ровно те, что опубликованы в таблицах на тех же страницах: расхождение между «посчитал» и «увидел в прайсе» убивает доверие быстрее, чем высокая цена.

Расчёт сохраняется вместе с заявкой, поэтому менеджер получает не голый телефон, а параметры дома, которые человек сам себе собрал.

SEO-структура: страницы под то, как люди ищут

Запросы в этой нише складываются из признаков: материал, этажность, площадь, вид работ. «Дом из газобетона», «двухэтажный дом из кирпича», «одноэтажный дом до 150 м2». Под каждое такое сочетание нужна своя страница, иначе поиску нечего показать.

Мы собрали 11 страниц раздела «Строительство» — отдельно под материалы, отдельно под этажность и отдельно под их сочетания — и 6 подборок внутри каталога. Плюс страницы видов ремонта: капитальный, косметический, дизайнерский, под ключ. Все они собираются из одного шаблона и берут данные из каталога, поэтому добавить новое сочетание — это строка в настройках, а не новая вёрстка.

Итого сайт открыл поиску 139 адресов вместо трёх. Это не финал, а фундамент: под него дальше кладётся семантика и контент.

Скорость: как главная похудела с 16 мегабайт до двух

Сайт строительной компании — это фотографии, и они же его топят. Первая сборка главной весила 16 мегабайт: на мобильном интернете за городом такая страница открывается бесконечно, а именно там её и смотрят.

Сделали свой механизм картинок: при первом запросе изображение пережимается в webp нужной ширины и дальше отдаётся уже готовой копией. Разметка не поменялась ни на строку, а главная стала весить 2 мегабайта — в восемь раз меньше.

Сайт, которым управляет клиент, а не подрядчик

Мы считаем плохим результатом сайт, ради каждой правки которого надо писать разработчику. Поэтому отдельной задачей делали инструменты менеджера: загрузку фотографий объектов прямо с Яндекс.Диска, обмен каталогом через Excel и справку внутри админки.

К запуску написали инструкцию со скриншотами — она лежит и отдельным документом, и шпаргалкой в самой админке. Гарантия по договору 12 месяцев, но задача была в том, чтобы обращаться по ней приходилось как можно реже.

Что дальше: план продвижения

Сайт запущен 8 сентября 2026 года, и сейчас идёт самый скучный этап — поиск обходит новые страницы. Дальше работа выстраивается так.

Первое — семантика на структуру, которая уже есть. 139 страниц дают каркас, но сочетаний признаков больше: площади, районы Московской области, типы фундамента. Каждое подтверждённое спросом сочетание становится новой страницей из готового шаблона.

Второе — карточки проектов. Сто карточек это сто потенциальных точек входа, но пока их тексты пришли из одного источника. Им нужны собственные описания, ответы на частые вопросы и разметка, чтобы попадать в быстрые ответы поиска.

Третье — локальное продвижение. Строительство привязано к географии: карточка в Яндекс Бизнесе, объекты на картах, страницы под районы. Для компании из Подмосковья это часто дешевле и быстрее, чем борьба за общие запросы.

Четвёртое — контент под тех, кто ещё выбирает. «Сколько стоит дом из газобетона», «чем отличается капитальный ремонт от косметического», «что входит в чистовую отделку». Такие статьи приводят человека за полгода до сделки и дальше ведут его по каталогу.

Пятое — реклама поверх готовой структуры. Когда под каждый горячий запрос есть своя страница с калькулятором, контекст работает совсем иначе, чем когда весь трафик валится на главную. Плюс возврат тех, кто считал смету и не отправил заявку.

Это и есть маркетинг для строительной компании в нормальном порядке: сначала инструмент, потом трафик. Наоборот не работает, хотя начинают почти всегда именно с рекламы.