Свой интернет-магазин для селлеров: продажи без комиссий маркетплейса
Маркетплейс остаётся одним из каналов, а маржинальные и повторные продажи вы переводите в свой магазин. Считаем выгоду на ваших цифрах.
- С 2014 года · 32 специалиста в штате
- Бюджет остаётся в ваших рекламных кабинетах
- Состав работ и цена в договоре
- Яндекс ДиректТоварные кампании и ретаргетинг.
- ВКонтактеРеклама и сообщество бренда.
- TelegramКанал и бот магазина.
- SEOКаталог в поиске без оплаты за клик.
- РассылкиПодборки и напоминания покупателям.
- МаркетплейсыОстаются каналом новых покупателей.
- КартыШоурум или самовывоз на картах.
- Повторные продажиПокупатель возвращается без комиссии.
- Заказ с сайта · оплачен
- Повторная покупка · из рассылки
- Заказ из Директа · оплачен
- Заказ из Telegram · в CRM
- Заказ из поиска · оплачен
- Самовывоз · с карт
Чем дальше, тем дороже продажа
Правила, ставки и склады принадлежат площадке.
Комиссия растёт каждый год
По данным АПЭТ, комиссия и логистика у Wildberries выросли с 19,6% цены в 2023 году до 31,5% в конце 2025-го. С 7 июля 2026 года WB добавил ещё 5-6 п. п.
Штрафы и платная приёмка
На Wildberries приёмка и хранение умножаются на коэффициент загрузки склада. Штрафы бывают за опоздание отгрузки, упаковку, габариты и брак.
Хранение и «горящие склады»
На Ozon хранение платное с 22-го дня. После пожара склада Wildberries в Шушарах в 2024 году продавцам выплатили около 3 млрд рублей, но компенсации частичные.
Покупатель не ваш
Контакты и история заказов остаются у площадки. Каждая следующая продажа снова идёт через комиссию и внутреннюю рекламу.
Сколько вы отдаёте маркетплейсу каждый месяц
Подставьте свою выручку и ставки: справа видно, сколько уходит площадке и что меняет свой магазин.
- При таком обороте комплекс окупается из сэкономленных комиссий, и деньги остаются у вас.
- При таком обороте пакет пока дороже экономии: начните с диагностики или с меньшего пакета, посчитаем точку окупаемости.
Расчёт на ваших цифрах. По умолчанию - средние значения из открытых источников и наши допущения: хранение, приёмка и штрафы 3% и своя реклама 15% - допущения, внутренняя реклама 8% - в пределах кейсов Data Insight (1-11%). Налоги и себестоимость одинаковы в обоих каналах и в расчёт не входят. Это не обещание результата, а способ сравнить.
Откуда цифры по умолчанию
- Комиссия и логистика в конце 2025 года: Wildberries 31,5%, Ozon 32,9% цены. АПЭТ, Коммерсантъ, февраль 2026. predprinimatel.ru
- Wildberries: одежда до 43,5% со склада WB и до 48% со склада продавца, медиана 34%. Ставки на 01.08.2026. iseller.pro
- Ozon с 28.08.2026: до 52% для одежды, обуви и косметики, до 47% для электроники и автотоваров. tochka.com
- Яндекс Маркет: базовая ставка 45-52% цены, по подписке 9-14%. Тарифы от 01.09.2026. yandex.ru
- Эквайринг: СБП 0,4-0,7%, карты около 1,5-3%, ЮKassa 2,8% и 1% за чек. yookassa.ru
- Интернет-эквайринг Точки. tochka.com
Куда уходят 1 000 рублей с продажи
Те же средние ставки, что в калькуляторе. Себестоимость и налоги одинаковы, их здесь нет.
Маркетплейс
- Комиссия площадки−280
- Логистика и возвраты−70
- Хранение, приёмка и штрафы−30
- Реклама внутри площадки−80
Остаётся вам540
Свой магазин
- Эквайринг−25
- Доставка−40
- Своя реклама−150
Остаётся вам785
Пример на средних значениях калькулятора. Подставьте свои цифры в калькулятор выше.
Несколько каналов- Склад маркетплейса
- Свой магазин
- Несколько каналов
Маркетплейс остаётся, маржа уходит к вам
Уходить с площадки не нужно. Она приводит новых покупателей, а маржинальные товары и повторные заказы вы переводите в свой магазин, где с продажи остаётся больше.
- Маркетплейс: новые покупатели и широкий охват
- Свой магазин: маржинальные товары, наборы и повторные заказы
- Рассылки и мессенджеры: возвращаем покупателя без комиссии площадки
- Сквозная аналитика: прибыль по каждому каналу
Один канал или несколько
Переключите и посмотрите, что меняет свой магазин рядом с маркетплейсом.
- Комиссияоколо трети цены с логистикойэквайринг 0,4-3%
- Складплатная приёмка и хранениесвой склад или фулфилмент
- Покупательконтакты у площадкибаза в вашей CRM
- Повторный заказснова через комиссиюиз рассылки и мессенджера
- Аналитикаотчёты кабинетаприбыль по каналам
Всё для продаж в одном договоре
Можно взять всё сразу или начать с одного блока.
Заказ оплачен- Каталог
- Корзина
- Заказ оплачен
Свой магазин - это проще, чем кажется
Сложное берём на себя. Что делаем, в какие сроки и за сколько, прописано в договоре. От вас нужно немногое:
- Выгрузка товаров из кабинета маркетплейса, 1С или МойСклада
- ИП или ООО и договор с платёжным сервисом
- Решение, какие товары выводить в магазин
- Один человек на связи для согласований
Запуск по неделям
Магазин обычно запускаем за 4-6 недель, реклама включается, когда он готов принимать заказы.
- Недели 1-2
Диагностика и расчёт
Расчёт на ваших цифрах и медиаплан.
- Недели 2-4
Прототип и дизайн магазина
Каталог, карточка, корзина, мобильная версия.
- Недели 3-7
Разработка, интеграции, наполнение
Оплата, доставка, 1С, CRM, перенос товаров.
- Недели 6-8
Реклама и аналитика
Кампании, рассылки, сквозная аналитика.
- С 9-й недели
Продажи и рост
Растим то, что приносит прибыль. Отчёт каждые 2 недели.
Сценарий условный: сроки зависят от каталога и интеграций и фиксируются в договоре.
Чего боятся перед своим магазином
Нажмите на карточку.
Целый отдел маркетинга на аутсорсе
Проджект-менеджер, стратег, директолог, таргетолог, SMM, SEO и аналитик уже в пакете, без найма.
Рекламные пакеты для своего магазина
Если перевести 30% продаж, пакет 75 000 ₽ окупается из сэкономленных комиссий примерно с 1 млн выручки на маркетплейсе в месяц, 165 000 ₽ с 2,2 млн, 270 000 ₽ с 3,7 млн. На средних значениях, ваши цифры другие: проверьте в калькуляторе.
Лёгкий старт
Первый запуск магазина и проверка спроса
- Аудит магазина, рекламы и аналитики
- Базовое SEO каталога и техническая оптимизация
- Один рекламный канал под ключ, например товарная кампания в Яндекс Директе
- Цели в Метрике: корзина, оформление, оплата и отчётность
- Ежемесячный отчёт и созвон
- Одна товарная ниша и один регион показа рекламы
Кто работает
- Проджект-менеджер
- Специалист рекламного канала
- SEO-специалист
Комплексная работа
Стабильный поток заказов в магазин
- Всё из пакета «Лёгкий старт»
- Маркетинговая стратегия и медиаплан по товарным группам
- Яндекс Директ и таргетированная реклама ВКонтакте
- Соцсети магазина: сопровождение и контент о товарах
- Базовая настройка CRM для заказов и колл-трекинга
- Работа с картами и отзывами о магазине
- Квиз подбора товара или калькулятор в магазине
Кто работает
- Проджект-менеджер
- Маркетолог-стратег
- Директолог
- Таргетолог
- SMM-специалист
- SEO-специалист
- Аналитик
Профессиональный
Рост и несколько товарных направлений
- Всё из пакета «Комплексная работа»
- Глубокое SEO каталога и контент-маркетинг
- Привлечение покупателей из нескольких каналов
- Сквозная аналитика до оплаченного заказа
- Чат-боты и ИИ-автоматизация вопросов покупателей
- Отдельные посадочные под категории и акции
- Медиаплан на квартал и A/B-тесты
Кто работает
- Команда «Комплексной работы»
- Контент-маркетолог
- Разработчик посадочных страниц
- Специалист по автоматизации
Экосистема
Крупные бренды и несколько магазинов
- Всё из пакета «Профессиональный»
- Персональная digital-экосистема бренда
- GEO: продвижение в нейросетях
- Разработка магазинов и сервисов с нуля
- Персональный аккаунт-менеджер
- Брендинг, фото- и видеопродакшн товаров, PR
- Разработка мобильных приложений и порталов
Кто работает
- Персональный аккаунт-менеджер
- Выделенная команда: маркетинг, разработка, дизайн и продакшн
Рекламный бюджет платится площадкам отдельно и остаётся в ваших кабинетах: рекомендуем от 50 000 ₽ в месяц на канал. Интернет-магазин для селлера: 240 000, 560 000 или 920 000 ₽. Обычный прайс интернет-магазина у нас от 542 000 ₽, для селлеров дешевле: карточки и фото уже есть. Узнать цену для селлера
Сначала расчёт, потом решение
Диагностика и медиаплан: разово, 5-7 рабочих дней. Покажем на ваших цифрах, что даст свой магазин, до вложений в разработку.
- Расчёт «маркетплейс / свой магазин» на ваших цифрах
- Аудит текущих каналов и аналитики
- Медиаплан на 3 месяца: каналы, бюджеты и прогноз заказов
- Разбор результатов на созвоне
Документ остаётся у вас, по нему можно работать и без нас.
Свой интернет-магазин для селлера: как и зачем
Цифры рынка в этом тексте - из открытых источников, ссылки на них есть в блоке калькулятора. Ваши цифры посчитаем на диагностике.
Маркетинг для селлеров обычно сводится к работе внутри площадки: карточки, внутренняя реклама, акции. Это работает, пока экономика сходится. Но комиссия Wildberries и комиссия Ozon растут: по данным АПЭТ, в конце 2025 года комиссия и логистика у Wildberries составляли в среднем 31,5% цены товара, у Ozon 32,9%, а за 2023-2025 годы комиссии выросли на 58-63% (predprinimatel.ru). С 7 июля 2026 года Wildberries поднял ставки ещё раз (Коммерсантъ). С учётом хранения, рекламы и возвратов расходы продавца на маркетплейсе, по оценке рынка, составляют 50-70% выручки.
Выход с маркетплейса или второй канал
Мы не предлагаем закрыть кабинет. Выход с маркетплейса целиком редко оправдан: площадка приводит новых покупателей, которых своим магазином в первый месяц не заменить. Правильнее держать маркетплейс одним из каналов и переводить к себе то, что выгоднее продавать напрямую: маржинальные товары, наборы, повторные заказы и постоянных покупателей. Продажи без маркетплейса для этой части ассортимента дают больше денег с каждого заказа, а покупатель и его контакты остаются у вас.
Что входит в комплекс
- Магазин. Каталог, карточки, корзина, онлайн-оплата, доставка, личный кабинет. Для селлеров три пакета от 240 000 ₽, подробнее на странице интернет-магазина для селлера и в разделе разработка интернет-магазинов.
- Продвижение интернет-магазина. Товарные кампании и ретаргетинг в Яндекс Директе, ВКонтакте, Telegram, SEO каталога, рассылки. Рекламные пакеты от 75 000 ₽ в месяц, бюджет остаётся в ваших кабинетах.
- Аналитика и отдел продаж. Сквозная аналитика от клика до оплаты, CRM, ИИ-помощник, брошенные корзины. Подробнее на странице аналитики и отдела продаж.
- Автоматизация. Обмен остатками, ценами и заказами с 1С и МойСкладом, отчёт по магазину и маркетплейсам в одном дашборде (автоматизация).
Как понять, что пора
Посчитайте в калькуляторе выше, сколько вы отдаёте площадке в месяц и в год. Если доля расходов на маркетплейсе заметно выше, чем стоили бы эквайринг, доставка и своя реклама, разница и есть ваш запас. Свою рекламу считаем так же честно: это расход, и в калькуляторе он стоит отдельной строкой. Деньги в своём магазине приходят через ваш платёжный сервис, без ожидания выплат площадки, а на Wildberries от продажи до поступления денег проходит около трёх недель и дольше.
Начать проще всего с диагностики: за 5-7 рабочих дней посчитаем экономику на ваших цифрах и покажем медиаплан. Если работаете не только с маркетплейсами, посмотрите маркетинг под ключ для бизнеса целиком.
Частые вопросы селлеров
Посчитаем на ваших цифрах
Покажем, сколько уходит площадкам и какую часть продаж выгодно перевести в свой магазин.
- Ответим в течение рабочего дня
- Цена и состав работ фиксируются в договоре
- Кабинеты, магазин и данные остаются вашими
Расчёт для селлера
Отметьте площадки и оборот, остальное уточним в разговоре.