Интернет-магазин для селлера маркетплейсов

Создание интернет-магазина для селлера отличается от обычной разработки: у продавца уже есть ассортимент, карточки, фото и понимание, что продаётся. Поэтому сайт для продавца маркетплейса мы не начинаем с чистого листа, а переносим товары с Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета на сайт, подключаем оплату, доставку и учёт и запускаем рекламу на собственную витрину.

Зачем селлеру свой сайт

По данным АПЭТ, к концу 2025 года комиссия и логистика у Wildberries составляли в среднем 31,5% цены товара, у Ozon 32,9%, а за 2023-2025 годы комиссии выросли на 58-63% (источник). С 7 июля 2026 года Wildberries поднял комиссии ещё на 5 п. п. со склада WB и на 6 п. п. со склада продавца (Коммерсантъ). С учётом хранения, рекламы и возвратов рынок оценивает расходы продавца в 50-70% выручки. Это оценка рынка, а не ваша цифра: свою посчитайте в калькуляторе выше. По опросу МойСклада, 20% селлеров планируют развивать свой интернет-магазин, и главная причина - рост комиссий.

Как перенести товары с Wildberries на сайт

Карточки, фото, описания и характеристики забираем выгрузкой из кабинета продавца или из 1С и МойСклада, если учёт ведётся там. Категории и фильтры перестраиваем под поиск: на сайте товар ищут не по рубрикатору площадки, а по запросам с брендом, моделью и словом «купить». Остатки и цены связываем с учётной системой, чтобы сайт и маркетплейсы брали их из одной базы. Отзывы переносим, только если у вас есть право их использовать.

Оплата, доставка и касса

Оплату картой и по СБП подключает платёжный сервис: по тарифам Точки и ЮKassa это 0,4-0,7% по СБП и около 1,5-3% по картам. Он же даёт онлайн-кассу по 54-ФЗ. Доставку подключаем через СДЭК, Почту России, Boxberry и Яндекс Доставку: тариф считается в корзине, обычно его оплачивает покупатель. Отгружать можно со своего склада или через фулфилмент. Заказы с сайта попадают в 1С или МойСклад и в CRM, поэтому второй канал не требует второго менеджера на складе.

Сколько стоит и что дальше

Обычный интернет-магазин у нас стоит от 542 000 ₽, подробности на странице создание интернет-магазинов. Для селлеров три пакета от 240 000 до 920 000 ₽, и они ниже прайса: часть работы вы уже сделали на маркетплейсе. После запуска магазину нужен трафик: товарные кампании в Яндекс Директе, SEO каталога и рассылки по базе. Это входит в рекламные пакеты от 75 000 ₽ в месяц, а сквозная аналитика показывает, сколько стоит заказ из каждого канала. Весь комплекс - на странице маркетинг для селлеров, общий подход - в разделе маркетинг под ключ.