Реклама интернет-магазина для селлеров: пакеты и расчёт
Ведём покупателей в ваш магазин, а не в чужую витрину. Сначала считаем бюджет и заказы на ваших цифрах, потом запускаем каналы.
- С 2014 года · 32 специалиста в штате
- Бюджет остаётся в ваших рекламных кабинетах
- Состав работ и цена в договоре
- не те запросы: чистим
- ушли: фото, цена, наличие
- бросили: напоминание
- не оплатили: звонок менеджера
- забыли: ретаргетинг
Схема механики, а не данные клиента
Свой магазин- Товарные кампании
- Ретаргетинг
- Повторные продажи
- Свой магазин
Реклама, после которой покупатель остаётся вашим
На маркетплейсе вы платите за продвижение внутри площадки, а покупатель остаётся её клиентом. Реклама своего магазина приводит человека к вам. Маркетплейс остаётся одним из каналов, а маржинальные товары и повторные продажи вы переводите к себе.
Откуда приходят покупатели в свой магазин
Бюджет 100 тыс. в месяц: три сценария
Три формулы: заказы = бюджет / стоимость заказа, выручка = заказы × средний чек, доля рекламных расходов = бюджет / выручка. Условно: средний чек 3 000, бюджет на два канала, меняется только стоимость заказа. Эквайринг и доставка, как в калькуляторе: 2,5% и 4% выручки.
Сколько вы отдаёте маркетплейсу и сколько оставите себе
Сдвиньте ползунки и выберите пакет. На средних значениях и при переносе 30% продаж пакет за 75 000 ₽ окупается примерно с 1 млн выручки на маркетплейсе в месяц, за 165 000 ₽ - с 2,2 млн, за 270 000 ₽ - с 3,7 млн. Ваши цифры другие.
- При таком обороте комплекс окупается из сэкономленных комиссий, и деньги остаются у вас.
- При таком обороте пакет пока дороже экономии: начните с диагностики или с меньшего пакета, посчитаем точку окупаемости.
Расчёт на ваших цифрах. По умолчанию - средние значения из открытых источников и наши допущения: хранение, приёмка и штрафы 3% и своя реклама 15% - допущения, внутренняя реклама 8% - в пределах кейсов Data Insight (1-11%). Налоги и себестоимость одинаковы в обоих каналах и в расчёт не входят. Это не обещание результата, а способ сравнить.
Откуда цифры по умолчанию
- Комиссия и логистика в конце 2025 года: Wildberries 31,5% цены, Ozon 32,9%; за 2023-2025 годы комиссии выросли на 58-63%. АПЭТ, Коммерсантъ, февраль 2026. predprinimatel.ru
- Wildberries: одежда до 43,5% со склада WB и 48% со склада продавца, медиана по всем предметам 34%. Ставки на 01.08.2026. iseller.pro
- Ozon с 28.08.2026: максимум 52% для одежды, обуви и косметики, 47% для электроники и автотоваров. tochka.com
- Яндекс Маркет: базовая ставка 45-52% цены в большинстве категорий по тарифам на 01.09.2026, по подписке 9-14%. yandex.ru
- Эквайринг своего магазина: по СБП 0,4-0,7%, по картам около 1,5-3% (тарифы Точки и ЮKassa). yookassa.ru
Пакеты для селлеров: что входит и сколько стоит
Тарифы комплекса, расписанные под магазин селлера. Цена за работу команды в месяц.
Лёгкий старт
Первый канал для магазина и проверка спроса
- Аудит магазина, рекламы и аналитики
- Базовое SEO каталога и техническая оптимизация
- Один канал под ключ, например товарная кампания в Директе
- Цели в Метрике: корзина, оплата, отчётность
- Отчёт по заказам и созвон раз в месяц
- Одна категория товаров и один регион
- Бюджет отдельно: от 50 000 ₽ в месяц
Кто работает
- Проджект-менеджер
- Специалист рекламного канала
- SEO-специалист
Комплексная работа
Стабильный поток заказов в свой магазин
- Всё из пакета «Лёгкий старт»
- Стратегия и медиаплан: какие товары выводить первыми
- Директ (товарные кампании, ретаргетинг) и таргет ВКонтакте или в Telegram
- Соцсети магазина: подборки, посты, контент
- Базовая CRM для заказов и колл-трекинг
- Карты и ответы на отзывы
- Квиз-подбор товара в магазине
- Бюджет отдельно: от 50 000 ₽ в месяц на канал
Кто работает
- Проджект-менеджер
- Маркетолог-стратег
- Директолог
- Таргетолог
- SMM-специалист
- SEO-специалист
- Аналитик
В месяц
до 3 направлений в рекламе (категорий товаров), до 12 постов и 6 креативов, до 4 публикаций в картах, прослушивание до 10 звонков, отчёт каждые 2 недели и созвон.
Профессиональный
Несколько категорий и каналов сразу
- Всё из пакета «Комплексная работа»
- Глубокое SEO каталога и контент
- Несколько рекламных каналов сразу
- Сквозная аналитика до оплаченного заказа
- Чат-бот и ИИ-помощник для покупателей
- Посадочные под категории и акции
- Медиаплан на квартал и A/B-тесты
- Бюджет отдельно: от 50 000 ₽ в месяц на канал
Кто работает
- Команда «Комплексной работы»
- Контент-маркетолог
- Разработчик посадочных страниц
- Специалист по автоматизации
Экосистема
Бренды с большим каталогом
- Всё из пакета «Профессиональный»
- Digital-экосистема бренда
- GEO: продвижение в нейросетях
- Разработка сайтов и сервисов с нуля
- Персональный аккаунт-менеджер
- Брендинг, фото и видео товаров, PR
- Мобильное приложение и порталы
- Бюджет отдельно: от 50 000 ₽ в месяц на канал
Кто работает
- Персональный аккаунт-менеджер
- Выделенная команда: маркетинг, разработка, дизайн и продакшн
Рекламный бюджет платится площадкам отдельно и остаётся в ваших кабинетах: от 50 000 ₽ в месяц на канал. Интернет-магазин для селлера - отдельно, три пакета от 240 000 ₽: узнать цену для селлера. Состав работ и объёмы фиксируем в договоре.
Свой отдел маркетинга или комплекс
Пакет - это отдел маркетинга на аутсорсе, состав во вкладке «Кто работает».
Не готовы сразу к пакету? Начните с медиаплана
Диагностика и медиаплан: разово, 5-7 рабочих дней. С этого начинается первый месяц любого пакета, только отдельно.
- Аудит магазина или карточек, рекламы и аналитики
- Расчёт «маркетплейс / свой магазин» на ваших цифрах
- Допустимая стоимость заказа
- Медиаплан на 3 месяца: товары, каналы, бюджеты, прогноз заказов
- Разбор на созвоне
Что обычно останавливает селлеров
Нажмите на карточку.
Реклама интернет-магазина для селлеров: как это устроено
Обзор комплекса: маркетинг для селлеров.
Реклама интернет-магазина у селлера решает другую задачу, чем продвижение карточки на маркетплейсе. На площадке вы платите за показ внутри чужой витрины, а покупатель остаётся клиентом площадки. Реклама своего магазина приводит человека к вам, и его следующий заказ уже не требует ни комиссии, ни новой оплаты за привлечение. Уходить с маркетплейса для этого не нужно: он остаётся одним из каналов.
С чего начинается продвижение интернет-магазина
С расчёта, а не с запуска кампаний. На диагностике собираем ваши цифры: средний чек, маржу по категориям, долю возвратов, текущие расходы на площадке. Из них получается допустимая стоимость заказа, то есть сколько можно отдать рекламе, чтобы продажа в своём магазине оставалась выгоднее. Медиаплан строим от этой цифры: какие товары выводить первыми, в какие каналы и с каким бюджетом.
Какие каналы работают для магазина селлера
- Яндекс Директ. Товарные кампании по каталогу и ретаргетинг на тех, кто смотрел товар. Отдельно о канале на странице контекстной рекламы.
- ВКонтакте и Telegram. Подборки, новинки и аудитории, похожие на ваших покупателей.
- SEO каталога. Категории и фильтры собирают поиск по модели, цвету и размеру и копят поток месяцами.
- Рассылки и повторные продажи. Брошенные корзины, напоминания и новые поступления для тех, кто уже покупал.
Сколько стоит реклама для селлеров
Рекламные пакеты - это тарифы маркетинга под ключ: от 75 000 ₽ в месяц за «Лёгкий старт» с одним каналом до 790 000 ₽ в месяц за «Экосистему». Бюджет на рекламу платится площадкам отдельно, от 50 000 ₽ в месяц на канал, и остаётся в ваших кабинетах. Если нужен только Директ, его можно взять отдельной услугой, а таргет ВКонтакте настраиваем от 45 000 ₽.
Доля рекламных расходов и комиссия площадки
Комиссия маркетплейса берётся с каждой продажи, в том числе повторной, и её размер решает площадка. По данным АПЭТ, в конце 2025 года комиссия и логистика у Wildberries составляли в среднем 31,5% цены товара, у Ozon 32,9% (источник). Рекламный бюджет своего магазина вы задаёте сами: его можно снизить, перераспределить или остановить. Поэтому в медиаплане мы сравниваем не «клики», а долю рекламных расходов с тем, что сейчас уходит площадке.
Аналитика и связка с учётом
Без аналитики реклама магазина превращается в отчёт о кликах. Подключаем сквозную аналитику: видно, какой канал привёл оплаченный заказ и сколько он стоил. Остатки, заказы и документы между магазином, 1С и CRM связываем через автоматизацию. Если магазина ещё нет, собираем его по условиям для селлеров: от 240 000 ₽ при обычном прайсе интернет-магазина от 542 000 ₽.
Частые вопросы о рекламе магазина
Посчитаем рекламу для вашего магазина
Расскажите, где и что продаёте. Прикинем бюджет, заказы и пакет на ваших цифрах.
- Ответим в течение рабочего дня
- Что делаем, в какие сроки и за сколько, прописано в договоре
- Рекламный бюджет остаётся в ваших кабинетах
Расчёт рекламы
Коротко о магазине: категории, площадки, есть ли свой сайт.