Человек, который строит дом, не принимает решение за один визит на сайт. Он месяцами сравнивает проекты, считает сметы, читает про газобетон и кирпич, и на каждом шаге задаёт поиску новый вопрос. Сайт строительной компании продаёт тогда, когда на каждый такой вопрос у него есть отдельная страница с ответом. Разберём, из чего он состоит, на примере проекта, который мы сделали для подмосковной компании VEDARES.
Почему лендинг не продаёт дома
Лендинг умеет отвечать на один вопрос: «кто вы такие». На запрос «одноэтажный дом из газобетона до 150 м2» он ответить не может, потому что такой страницы у него просто нет. У VEDARES до переделки сайт жил на Tilda, и в карте сайта было три адреса: главная, политика конфиденциальности и раздел каталога. У конкурентов, которые занимают первые места по таким запросам, страниц сотни.
Отсюда главный вывод: в строительстве лидогенерация начинается не с рекламы, а со структуры сайта. Пока нет страниц под спрос, рекламный бюджет льётся на одну общую посадочную, и она конвертирует хуже, чем страница под конкретный запрос.
Каталог проектов: сердце сайта
Каталог отвечает на вопрос «какой дом мне подходит». Минимальный набор для карточки проекта:
- галерея фасадов, интерьеров и планировок;
- площадь, габариты, этажность, число спален и санузлов;
- несколько комплектаций на выбор, например коробка, коробка с кровлей и под ключ;
- итоговая цена, которая пересчитывается при выборе комплектации и опций.
Человек должен видеть не «от 3 миллионов», а свою цену под свою комплектацию. Фильтры по материалу, площади и этажности с количеством проектов у каждого значения экономят ему время и удерживают на сайте.
Собирать сотню карточек вручную долго, а обновлять их потом ещё дольше. На VEDARES мы написали парсер каталога партнёра: проекты забираются автоматически, описания уникализируются, а цены компания обновляет сама через выгрузку в Excel. Программист для этого не нужен.
Калькулятор сметы вместо «рассчитайте стоимость»
Заявка «рассчитайте стоимость» дешёвая: человек ещё ничего не выбрал и пишет её пяти подрядчикам сразу. Заявка «я собрал смету на дом 164 м2 из газобетона с чистовой отделкой» совсем другой разговор, потому что человек уже вложил время и разобрался в вариантах.
Поэтому на строительном сайте нужны калькуляторы, которые считает сам клиент. На VEDARES их два: строительный считает по материалу, площади и этажности, ремонтный считает по площади и числу санузлов. Результат расчёта уходит вместе с заявкой, и менеджер начинает разговор с цифр, а не с вопросов.
SEO-структура: страница под каждый запрос
Структура строится от того, как люди формулируют запросы. Подборки каталога по материалу («дома из газобетона», «кирпичные дома»), по этажности, по площади и их сочетаниям дают десятки посадочных страниц без ручного копирования. На VEDARES 12 шаблонов собирают все 139 страниц сайта вместо прежних трёх.
Важно, чтобы каждая такая страница была полезной: свой заголовок, короткий текст о том, чем этот тип домов отличается, и отфильтрованная подборка проектов. Пустые страницы с одинаковым текстом поисковик склеит и выбросит.
Портфолио и доверие
Строительство покупают на доверие, и сайт должен показывать то, чем компания выигрывает у конкурентов: собственные бригады, гарантию, страхование этапов, реальные объекты. Хорошо работает портфолио ремонтов со слайдером «до и после» и сметой по разделам: человек видит не только картинку, но и из чего сложилась цена.
Битрикс, WordPress или самописный сайт
Движок выбирают под задачу. У 1С-Битрикс каталог с фильтрами, обмен ценами через Excel, формы заявок и понятная админка есть из коробки, а заказчику потом проще найти подрядчика на поддержку. Именно поэтому для VEDARES мы выбрали Битрикс «Стандарт». WordPress дешевле в разработке и тоже подходит для каталога на сотню проектов. Самописный сайт нужен, когда логика расчёта или интеграции не укладываются в стандартные модули.
По нашим ставкам движок меняет сумму так: WordPress считается по базовой ставке, 1С-Битрикс даёт +20% к часам и лицензию от 20 500 ₽, самописный сайт +45% за гибкость.
Сколько стоит и сколько делается
Корпоративный сайт у нас стоит от 280 800 ₽: это около 220 часов работ, срок от 3 недель. Сайт с большим каталогом и калькуляторами ближе к формату каталога или портала: от 426 200 ₽ и около 332 часов работ. Итог зависит от числа уникальных шаблонов, интеграций и движка. VEDARES от старта до запуска занял 52 рабочих дня, подробности в кейсе.
Прикинуть сумму под свой состав можно в калькуляторах или в брифе на сайт: у каждого вопроса написано, как он влияет на смету. Состав работ и форматы описаны на странице корпоративных сайтов.
Что написать в ТЗ, чтобы сайт продавал
- Список типов домов и услуг, по которым вы хотите получать заявки.
- Откуда берутся проекты и цены и кто будет их обновлять.
- Какие параметры участвуют в расчёте сметы и какие комплектации вы продаёте.
- Какие объекты можно показать в портфолио и есть ли фото «до и после».
- Куда уходят заявки: почта, мессенджер или CRM.
После запуска сайт нужно наполнять и продвигать. Как мы выстраиваем маркетинг строительных компаний целиком, описано на странице маркетинга для строителей.